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    2. 节能补贴 新奥拓成超值之选

      2010年9月25日

      从7月1日开始,长安铃木全国4S店第一时间开始实行3000元的节能补贴,凡到店成功购车用户,签订相关认证书后即可获得一次性的节能汽车定额补助,直接从购车款中减去3000元。目前多家经销商反映,在实施这一政策后,到店率和下单率都得到了大幅提升,颇受消费者欢迎,堪称 7月最火微轿。

      微轿:车价直减一成 终端效果明显
      长安铃木北京航空华北4S店销售顾问李丹告诉记者,由于补助只有3000元,因此自己此前对这一新政的效果持观望态度,没有想到这针“兴奋剂”的“药效”如此之好。“原先估计这个补贴产生的影响会逐渐体现,没想到效果立竿见影,大大超出了预期。”据了解,长安铃木新奥拓入围了第一批目录之后,该店7月份奥拓的销量比6月份大增了20%,甚至一天就能卖出10台左右,这一增长在淡季中显得非常亮眼。
      李丹分析说,以新奥拓这种A00级小车为例,本身只要4万多元,一下子便宜了3000元,再加上原有的购置税减免政策,差不多便宜了一成,这种降价幅度在平时的车商促销优惠中是很少可以达到的,对于购买A00级的消费者来说,他们更是非常看重价格的下降。
      直减一成的车价优惠对消费者而言,无疑是一项高享受待遇,完全是立竿见影地降低购车成本。店内看车的消费者高伟兴奋地给记者盘算起来:“从每项性能来看,新奥拓的优势可能不那么明显。但是综合比较,相比自主品牌比亚迪F0、哪怕顶着中美合资实为韩国大宇车型平台的乐驰这些车型,还是优点最多、品质最好的微轿。目前购车还能享受两项政策优惠,相比前段时间更划算一些。” 其实在小型车市场,像高先生这样,细选出身、精挑品牌、盘点配置的消费为之众多。
      其他车型:消费者难卖帐 厂商各出奇招
      与A00级小车的立竿见影不同,一些A0级以上车型受政策作用明显较小。“像去年的购置税减半,很多车型都可以减免六千到一万元,但是这次才3000元,最多赶上去年购置税减半的优惠幅度。”很多经销商认为3000元补贴对主流家轿作用不明显。
      但以小排量车型为主的长安铃木,除了入选第一批补助目录的奥拓之外,近期也推出了“节能先锋惠民先行 全系主力车型优惠3000元活动”,把天语、雨燕两款主打车型也主动加入到补助的行列,由厂家对车价直降3000 元。“主动推出全系车型优惠活动,是对国家节能环保政策的支持,也是对消费者的回馈。”长安铃木市场推进总监汤青表示。
      作为北京土著的方小姐,已经工作3年且没有购房压力,即将成家的她最近看中了天语三厢,她提到自己购车的想法比较简单,“性价比高、油用得省”。添置车辆后的养车成本,是她比较关心的重点,“因为都要从自己的工资当中分担,养车钱多了,化妆品和衣服钱自然就会渐少。所以挑一款经济节油的车,对我来说很重要。”而且,最近长安铃木全系优惠3000元的政策,让她更加确定了购买天语三厢的目标。
      “节能车补贴是目前车市严峻形势中的一剂强心针,吸引了更多的消费者走进车市,相信全系车型优惠3000元的政策,能带动金九银十的提前到来。”一名长安铃木4S店销售经理告诉记者。
      临沂华安汽车销售服务有限公司
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